Terwijl het Amerikaanse en mondiale cannabislandschap zich snel blijft ontwikkelen, is 2024 een cruciaal jaar vol potentiële doorbraken en uitdagingen. Dit artikel verzamelt inzichten van professionals uit de industrie om een ​​reeks verschillende voorspellingen te doen die de weg voorwaarts wijzen voor de toekomst van cannabislegalisering. Dit artikel richt zich op federale hervormingen, internationaal beleid en de financiële vooruitzichten voor de cannabisindustrie in het komende jaar.

De reis naar federale legalisatie in de Verenigde Staten is complex en vaak onvoorspelbaar geweest. Deskundigen buigen zich over de waarschijnlijkheid van grote wetswijzigingen dit jaar en hoe deze de sector zouden kunnen hervormen. Ondertussen biedt het veranderende beleid in verschillende landen op internationaal vlak een glimp van hoe cannabis een belangrijkere rol zou kunnen spelen in de wereldhandel en de gezondheidszorg.

Potentiële beleidswijzigingen en opheffing van wetsvoorstel 280E
We zijn voorzichtig optimistisch dat 2024 een goed jaar zal worden voor de cannabisindustrie. Als cannabis wordt geherclassificeerd naar Schedule III, of volledig wordt vrijgegeven, zou dat absoluut geweldig nieuws zijn voor de cannabisindustrie, en zodra Sectie 280E (Sectie 280E van de federale belastingwet voor cannabisbedrijven) is ingetrokken, zal deze in staat zijn om vrij te komen mensen die eronder lijden. Verbeterde winstmarges zorgen voor meer en betere winsten voor cannabisbedrijven. Met kapitaal kunnen de beloningen en arbeidsvoorwaarden van werknemers worden verbeterd, waardoor het gemakkelijker wordt nieuw talent aan te trekken en bestaande goede werknemers te behouden. Dit zou cannabiswerkgevers ook betere toegang geven tot gezondheidszorgaanbieders.
—Kara Bradford, CEO, Viridian Staffing

Het is een verkiezingsjaar, wat betekent dat campagnebeloften worden nagekomen! Doorgaans zullen cannabisgroepen en belangenbehartigers druk uitoefenen op ambtenaren om met concrete oplossingen te komen, inclusief tijdlijnen en verantwoordingsmaatregelen. In het bijzonder kan de recente tragische dood van een politieagent uit Oakland tijdens een reactie op een diefstal bij een marihuanabedrijf een impuls geven aan de onderhandelingen over de SAFE Banking Act en enige actie nadat HHS zijn standpunt over de herclassificatie van marihuana heeft bekendgemaakt.
—Frederika Easley, directeur strategische initiatieven bij People Ecosystems

Eén woord: eenheid. Naar mijn mening hebben we nog steeds geen verenigde industrie en pleiten we niet voldoende voor de behoeften van kleine en micro-ondernemingen en traditionele producenten. We hebben een coalitie nodig die de behoeften vertegenwoordigt van de bestaande consumentengemeenschappen en van degenen die hen cannabis leveren, om ervoor te zorgen dat federale legalisatie meer is dan alleen een machtsoverdracht aan grote, op winst gerichte bedrijven. Als we samenkomen, krijgen we meer macht; als we dat niet doen, zijn we machteloos. Als we niet als eenheid samenwerken, zal de gecombineerde oppositie de controle over onze industrie overnemen.
——Roger Volodarsky, oprichter/CEO van Puffco
We verwachten dat in 2024 nog een aantal staten recreatieve marihuana zullen legaliseren. De weg naar federale legalisatie van medische of recreatieve marihuana is nog lang, zoals blijkt uit het onvermogen van de SAFER Banking Act om door het Congres te worden aangenomen. Bill 280E blijft de grootste uitdaging voor de sector. Hoge belastingdruk onderdrukt de groei en winstgevendheid van de cannabisindustrie, waardoor het niet alleen moeilijk wordt voor cannabisbedrijven om te herinvesteren in hun bedrijven, maar ook om te reageren op prijsconcurrentie van de zwarte markt.
——Cory Parnell, directeur/CEO van BGM

Omdat marihuana onder federaal Schedule I valt, is het kapitaal lange tijd beperkt geweest en is de investeerdersbasis kleiner. Ik denk dat er vóór de volgende presidentsverkiezingen voldoende politieke druk zal zijn om het gebruik van marihuana opnieuw te classificeren. Het kan enige tijd duren voordat de verandering gevolgen heeft voor gebieden als het bankwezen, het betalingsverkeer en de interstatelijke handel, maar ze zal vrijwel van de ene op de andere dag een impact hebben op het investeringskapitaal. Nu kijken veel fondsen reikhalzend uit naar de intrekking van dit federale verbod. Idealiter zou dit worstelende cannabisbedrijven voorzien van de kapitaalinjectie die ze nodig hebben, waardoor meer concurrerende waarderingen mogelijk zijn.
——Kai Kirk – Chief Product Officer, Blaze Solutions

Internationale Cannabis Outlook
In 2024 moet iedereen aandacht besteden aan Europa. De Duitse legalisatie zal naar verwachting in april wet worden, en leiders van verschillende andere Europese landen hebben gezegd dat ze zullen aandringen op soortgelijke inspanningen voor beleidsmodernisering in hun respectievelijke landen zodra Duitsland deze legaliseert. Legalisatie zal in Europa anders verlopen dan in Noord-Amerika, als gevolg van nationale overeenkomsten over het hele continent. Er zijn echter nog steeds enorme kansen en leden uit de industrie moeten in 2024 actie ondernemen om zichzelf strategisch te positioneren voor de komende jaren. Er is wellicht meer activiteit in Europa dan in welke andere regio ter wereld dan ook, inclusief activiteit in landen die momenteel misschien niet op de radar staan.
——Alex Rogers, oprichter/CEO van ICBC
De Europese cannabisindustrie zal een agressiever cannabisbeleid blijven voeren en de binnenlandse markten blijven uitbreiden. Wij voorspellen dat de nieuwste Duitse cannabiswetgeving een belangrijke katalysator zal zijn, waaronder de herclassificatie van cannabis als niet-verdovend middel en de uitbreiding van de markt voor medicinale cannabis. In feite gebeurt het al: Zwitserland is een pilot gestart voor een cannabisprogramma voor volwassenen; Tsjechië heeft een vooruitstrevend nieuw cannabisbeleid aangekondigd; Malta heeft sociale cannabisclubs gelegaliseerd; en Nederland heeft een volledig legaal proefproject op grote schaal gelanceerd. 2024 mag gezien worden als een belangrijke mijlpaal voor het Europese cannabisbeleid. Het verbod op marihuana begint te eindigen en er ontstaan ​​nieuwe marktkansen.
——Niklas Kouparanis, CEP, Bloomwell Group

Financiële en marktstructuur
Ongeacht de uitkomst van de herclassificatie van cannabis, of de mogelijke goedkeuring van de SAFER Banking Act, zullen drie belangrijke vragen in 2024 onopgelost blijven:
1. Contante betalingen zullen onder de loep blijven worden genomen door creditcardmaatschappijen en zullen gesloten blijven .
2. De toegang tot kapitaal zal niet verbeteren. Houders van sociale aandelen zullen het moeilijk vinden om hun eigendom te behouden, of zullen niet in staat zijn te opereren.
3. De rimpeleffecten van de cannabisinzamelingscrisis zullen door de hele toeleveringsketen heen gaan rimpelen – te beginnen bij de telers – en zullen leiden tot een toename van het aantal ontslagen en faillissementen.

——Abby Kaufmann, verkoopdirecteur/bestuurslid, CRB Monitor
2024 zal grote veranderingen zien in de manier waarop schulden en betalingsachterstanden worden beheerd in de cannabisindustrie. We verwachten het volgende te zien:
1. Besteed meer aandacht aan krediet- en incassopraktijken: Bedrijven zullen meer aandacht besteden aan het implementeren van strikte kredietbeoordeling en effectievere incassostrategieën om met onbekende financiële risico's om te gaan.

2. De opkomst van geavanceerde tools voor kredietscores: Het integreren van kredietrapportagesystemen in beroepsverenigingen zal de manier waarop bedrijven kredietrisico's beoordelen volledig veranderen, waardoor de sector meer gedetailleerde en nauwkeurigere dynamische beoordelingen krijgt.

3. Verschuiving naar de debiteurenfunctie: Bedrijven zullen zich realiseren hoe belangrijk het is om de debiteurenfunctie te scheiden van het verkoopteam. Dit zal de activiteiten stroomlijnen, de nauwkeurigheid verbeteren en een proactief beheer van kredieten en incasso's garanderen.

4. Versnel de indiening van incassorekeningen: Om de impact van vertraagde betalingen te minimaliseren, het risico op wanbetaling te verminderen en een stabieler financieel ecosysteem te creëren, zullen ondernemingen de indiening van achterstallige rekeningen voor incasso binnen 90 dagen versnellen.
 ——Brett Gelfand, managing partner van Cannabiz Enterprises

Over het geheel genomen zullen de uitgaven voor evenementenmarketing in 2024 verder krimpen, waarbij de frequentie en het aantal bezoekers zullen afnemen. Vóór de pandemie was er al een overvloed aan marketingcampagnes. In 2023 zijn de grote cannabisevenementen in het westen van de Verenigde Staten met 30-50% verminderd, en sommige zijn zelfs in één keer volledig afgelast. Beurzen weerspiegelen de gezondheid van een sector en zijn vaak een leidende indicator. Toch hebben exploitanten met licenties, de levensader van onze industrie, geen toegang tot kapitaal, de essentiële zuurstof die de groei van de industrie mogelijk maakt. De ROI zal de Koningin zijn (het krachtigste schaakstuk). Vakevenementen zijn een geweldige katalysator voor carrièregroei en zakelijk succes. Bedrijven die boeiende inhoud leveren in vergaderruimtes en beurshallen, hun doelgroepen betrekken en luisteren naar de behoeften van de markt, zullen hun beperkte evenementenbudget tot het uiterste drijven. Of zoals Warren Buffett ooit zei: "Prijs is wat je betaalt, waarde is wat je krijgt."

–George Jage, mede-oprichter/CEO, MJ Unpacked
We zien al een aantal jaren dat de IE-strijd woedt, en je zou verwachten dat het tempo van de IE-rechtszaken in 2024 zal versnellen, vooral voor aanverwante bedrijven zoals die op het gebied van agtech en atomisering , medische en extractieapparatuur. Naarmate de concurrentie heviger wordt en nieuwe spelers de markt betreden, zullen patenten een belangrijke onderscheidende factor worden. Patenten beschermen niet alleen de innovatie van een bedrijf, maar bieden ook langetermijnwaarde aan investeerders en kopers. Door een IE-portfolio te implementeren, zal een bedrijf zijn marktpositie versterken en de kracht van zijn patentportfolio aantonen.

——Douglas Fischer, voorzitter van de Advanced Atomizing Equipment Association
De cannabisindustrie staat klaar voor een ongekende groei in 2024, maar het succes zal niet in het voordeel zijn van degenen die het alleen doen. De slogan van dit jaar is samenwerking. Bedrijven moeten beseffen dat opereren in afzonderlijke entiteiten niet langer werkt. De sleutel is om samen sterker te worden – krachten te bundelen, expertise te bundelen en strategische partnerschappen op te bouwen. Beleggers zijn steeds meer op zoek naar eenheid in de sector. Een gecombineerd bureau van experts vermindert niet alleen de risico's, maar levert ook overtuigende argumenten voor duurzaam succes. Dit jaar is teamwerk niet alleen een perspectief, het is een keuze. Dit is de winnende strategie.
——Jordan Tritt, oprichter/CEO van Black Panther Group

Het is een belangrijk jaar voor de Amerikaanse cannabisindustrie, waarbij het aantal staten dat cannabis voor volwassenen legaliseert de helft bereikt. Tegen 2024 zal marihuana legaal zijn in 24 staten, en tegen 2025 zal het legaal zijn in 25 staten. Dit jaar zullen we hoopvolle ondernemers in staten in het hele land zien worstelen om open te blijven, aangezien de concurrentie om kapitaal in 2024 hevig blijft. Bedrijven in Maryland en New York zullen uiteindelijk worden goedgekeurd, maar worden geconfronteerd met financierings- en operationele problemen. Zelfredzaamheid, plannen voor aandelenbezit voor werknemers en mazen in de belastingwetgeving zullen de overhand krijgen, maar alleen efficiënte, conforme activiteiten zullen slagen. De legalisatie zal blijven voortschrijden, zuivere medische programma’s zullen blijven voortgaan, en bedrijven die winst maken zullen blijven verfijnen, groeien en uitbreiden naarmate de markt blijft groeien. Veel opkomende mogelijkheden voor toegang tot staten zullen beschikbaar zijn in staten als Delaware, Kentucky, Maryland, Minnesota, New York, Ohio en Virginia.
——Sumer Thomas, bedrijfsadviseur van Canna, vice-president van Regulatory Operations